英文原文：You Are the Exception to the Rule

　　這是我最常說的一句話，說給那些打算放棄朝九晚五的上班生活、去創(chuàng)造自己的軟件掙錢的程序員。

　　通常這句話跟在這樣的問句后面“你怎么知道這地球上會有人愿意花錢買你的軟件？”

　　當然，這是因為有一個非常幸運的事實：你不是一般的人。

　　你也知道，大部分的人都不會編程。大部分的人都做不出一個todo應(yīng)用。大部分的人都不知道API能干嘛。更要命的是，大部分的程序員都解決不掉一個Fizz Buzz這樣的簡單題目。

　　你不是一般的人。

　　這是個好消息。你擁有的是一種含金量很高的技能，可以為你和他人創(chuàng)造巨大的價值。

　　所以，回答最初的問題：“你怎么知道這地球上會有人愿意花錢買你的軟件？”

　　我想這答案不會讓你吃驚：因為你非同尋常。大部分的程序員在放棄朝九晚五的工作、去開發(fā)自己掙錢的軟件時，他們往往注意的是那些自己會花錢買的軟件，但這樣的軟件通常很少，于是他們得出結(jié)論：沒有人會在自己這樣的軟件上花錢。

　　但是，如果你在網(wǎng)上搜索一下，你會找到不少軟件，它們并不復(fù)雜，但卻為這些軟件的開發(fā)者掙取了一摞一摞的印著富蘭克林頭像的票子。舉幾個例子：

• BufferApp: 約耳，Buffer公司的創(chuàng)始人，談?wù)?a >Buffer應(yīng)用是如何掙錢的.
• BidSketch: 魯賓，Bidsketch軟件的創(chuàng)始人，談?wù)?a >BidSketch軟件是如何掙錢的.
• Freckle: 埃米，F(xiàn)reckle軟件的創(chuàng)始人，談?wù)?a >為什么你應(yīng)該收取更高的費用.

　　如果你歸納一下Zapier網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)，它本質(zhì)上就是一些很小的腳本，把兩個應(yīng)用連接到一起。當我向程序員們說Zapier所做的事情就像是把GitHub上的評論發(fā)送到HipChat并自動進行提醒，得到的回復(fù)無一例外的是“我可不會花錢買這樣的東西！我一個小時就能做出這樣的東西。”但是，當我們看看GitHub to HipChat的統(tǒng)計數(shù)據(jù)后，你會知道，它是GitHub上最受歡迎的集成工具。

　　你明白了吧，你不是一般的人。

　　做一個有信仰的人

　　我們當然知道，讓人們?yōu)橐粋€產(chǎn)品付錢很難。但是，一旦當人們認識到它的價值后，他們會義無反顧的去買它。

　　在和一些程序員和軟件老板接觸后，我變成了一個有信仰的人——當他們知道了一種簡單的軟件能幫他們節(jié)省時間或掙錢后，他們會像饑餓的獵豹看到瞪羚一樣立即支付每月50美元、100美元，甚至1000美元的費用。

　　做一個偏執(zhí)狂

　　一旦你決定出售一個軟件或軟件服務(wù)，你很可能會招來非議。非議經(jīng)常說來自那些你很尊敬的程序員。請忍住不要接受他們的忠告。固執(zhí)的把你的軟件放到市場上測試一下。把你開發(fā)的東西展示給你的核心聽眾。你會發(fā)現(xiàn)驚奇。

　　畢竟，你和你的程序員朋友們都不是一般的人。

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